W ciągu ostatnich dwóch lat nasz zespół brał udział w uruchamianiu i rozwiązywaniu problemów w 12 zagranicznych projektach zakładów wytłaczania. W ośmiu z tych projektów problemy można było powiązać z fazą zakupu,-a konkretnie z pytaniami, które nigdy nie zostały zadane.
Oto pięć pytań, które powinieneś zadać na piśmie przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy.
1. Czy rzeczywiście dostosowano napięcie i częstotliwość?
Powiedzenie „obsługujemy 480 V/60 Hz” nie wystarczy. Sprawdź, czy silniki mają rzeczywistą wartość znamionową-60 Hz (niektórzy dostawcy po prostu obniżają wartości znamionowe silników 50 Hz). Sprawdź także, czy zaczepy transformatora sterującego są regulowane. Poproś oraport z testu strony trzeciej-przed wysyłką.
2. Jaka jest gwarantowana czystość oleju hydraulicznego?
Większość chińskich dostawców uruchamia krótki pusty obieg bez sprawdzania końcowej czystości. Po otrzymaniu sprzętu należy pobrać próbkę oleju i wysłać ją do laboratorium. Jeśli poziom NAS jest powyżej klasy 9 (ISO 4406 21/19/16), należy spodziewać się zacięcia zaworu w ciągu sześciu miesięcy. Umieść wymóg czystościw umowie.
3. Jakich części zamiennych nie ma na liście standardowej?
Listy standardowe obejmują artykuły eksploatacyjne. Ale będziesz także potrzebować: elastomerów sprzęgła pompy (żywotność 12 miesięcy), prętów grzejnych zbiornika (żywotność 24 miesiące) i łańcuchów stołu chłodzącego (żywotność 36 miesięcy). Zapytaj konkretnie:jakich materiałów eksploatacyjnych nie można nabyć lokalnie w moim kraju?
4. Ilu inżynierów odpowiedzialnych za uruchomienie? Przez ile dni?
Uzyskaj to na piśmie: liczba inżynierów mechaników, liczba inżynierów elektryków, łączna liczba dni pracy i stawka dzienna za przekroczenia. Kompletna linia (prasa, stół, ściągacz, piła, grzejnik) zazwyczaj wymaga 2 inżynierów mechaników + 1 elektryków na co najmniej 45–60 dni.
5. Jaki jest faktyczny czas reakcji na gwarancję?
Pisemne zobowiązanie: plan diagnostyczny w ciągu 24 godzin od zgłoszenia. Części zamienne wysyłane w ciągu 48 godzin. Wiele umów określa „roczną gwarancję” bez klauzuli dotyczącej czasu reakcji. To właściwie nie jest żadna gwarancja.
Ostateczna rekomendacja:
Dołącz te pięć pytań jako załącznik do umowy technicznej. Poświęcenie na to czasu pozwala zaoszczędzić więcej pieniędzy niż trzy miesiące negocjacji ceny.
